想要做一名合格的销售人员，那么你在拜访客户之前，就应当对自己将要推销的产品知识有一个全面的了解。

了解产品的相关情况是客户的需求。当今社会，产品功能不断增加。产品细分不断深化，这对于满足客户全方位、深层次的需求很有帮助。但是随着同类商品的不断涌现，客户在选择自己需要的产品时，也感到了前所未有的迷茫和困扰，主要因为他们对所够产品的各种情况不太了解。

销售员只有对产品的知识了解得越多、表现得越专业，才能引起客户的注意，最终，他们才能凭借自身丰富的专业知识和高超的销售技能与客户达成共识。

以下是信号灯、按钮开关厂家——爱可信电气的销售员跟您浅谈的几点：

1.熟悉本公司产品的基本特性

2.全面掌握公司发情况

3.熟知竞争对手的相关信息

4.不断了解产品的相关动态

产品的相关知识不是一成不变的，它将随着产品的升级换代和市场情况不断发展变化，这就是销售员人员要以一种学习的心态不断积累相关知识，让自己变得“博学”和“多知”，只有这样，你的电话销售工作才会做得越来越成功。

本文摘自：http://www.acxion99.com/

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