业绩决定销售的成功与否，销售难不难？爱可信的信号灯销售冠军告诉你做销售没你想象的那么难？很多人都想复杂了，其实你只需要记住三个词：痛点、痒点、兴奋点。

1、痛点：客户存在什么问题，他睡不着觉，他苦恼，这些痛就是客户急需要解决的问题；

2、痒点：工作上有些别扭的因素，有种乏力感，需要有人帮挠痒痒；

3、兴奋点：即能给客户带来“wow”效应的那种刺激，立即产生快感！抓住这3点，立即敲单！

机会从何而来，其实是来源于客户的需求，只要能够敏锐的发现客户的需求，然后在思考以何种方式通知客户，并且让客户有良好的体验，那赚钱的事情就会顺理成章了。

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