在次之前信号灯、按钮开关厂家——爱可信电气的销售员在对如何精心引导客户的需求稍作了阐述，接着在探寻客户内心需求时，为了让销售员工作更好地开展下去，避免销售工作的盲目进行。具体来讲要注意下面几点：

1.要根据现有的资料准备好沟通中要提问的问题。

2.在沟通中，所提的问题要注意循序渐进，既不要过早的直入主题，也不要一开始就询问过于具体的问题，否则只会阻碍销售工作顺利进行。

3.问题的设计避免单一，单板，要灵活多样，几种问题形式巧妙穿插提问，多管齐下，这样销售人员才能从客户那里探寻到更多有价值的线索。

4.详细了解自己所销售的产品服务，了解得越透彻约好，这样当我们与客户沟通的过程中，才能从客户那里发现有利于销售的蛛丝马迹，巧妙地将这写线索联系到自己所销售的产品的性能上，这样客户不仅不会觉得突兀，也有利于销售人员更好的开展销售工作。

每位客户对产品的需求都是不一样的。我们要把客户的需求挖掘出来，并且通过自己的产品去满足客户需求。

本文摘自：http://www.acxion99.com/

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