（承接上篇）

作为多年生产信号灯、按钮开关的生产厂家——爱可信电气，深知企业在营销过程中，要想成功，应注意以下13个策略：

第八，开源节流多一点。开源就是帮助客户多赚钱，节流就是帮助客户省钱。如金融危机，如果你能致力于帮助客户开源，或者帮助客户节流，那么客户就更容易接受你。

第九，附加价值一点。

第十，资源利用多一点。

第十一，渴望心态多一点。暂时放下销售产品的目标或目的，用一种渴望的心态无帮助客户，你会更容易成功。

第十二，自我否定多一点。肯定自我是基础，否定自我是保障。肯定自我是为了建立和强化自信，否定自我是为了完善和超越，所以销售人员每次拜访客户之后，都应否定一下自我，以便完善自我。不妨问下自己：是否做到了最好？是否实现了客户效益最大化？是否实现了客户价值最大化？

第十三，贯彻能力多一点。

以上就是爱可信电气营销必胜的13个策略。

本文摘自：http://www.acxion99.com/

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