之前爱可信电气讲了如何应对客户的压价，接着我们继续浅谈报价，如何报价呢？这可是一门学问。

就算你报的价格很低，客户永远都会说贵，从来不会觉得满意，这是人性贪婪的表现。

在同质化产品的前提下，市场价都比较透明化。所以，价格不要叫得太高,客户都习惯货比三家的，谁便宜找谁。一般在公司对外报价的基础上浮10%就好，让自己跟客户谈时有一定余地，同时很诚恳地强调实在很低价了，因为产品好,才是这个价，让他没有报价的机会，更好。有时候，他们可能已经做好了和你合作，只是想要你继续地降价。所以,你坚持一下，客户也可能成交，但是这样的情况是少数。

一般情况下，客户希望通过激烈的讨价还价博弈，以自己想要的低价成交。所以，报价的时候降价不能一下子让步太多，要一点点地少，让客户觉得这个价格谈判下来得来不易。

比如，和客户强调你想和他形成长期的合作关系，而不是一次性生意，所以，价格通常都报的最低价。

比如，跟客户强调，如果量大则从优，价格最低。不过要找公司领导申请，你会尽量帮忙的。

比如，和客户说:这个价格确实不能降了，不过公司有一项政策，当你介绍客户过来选购产品成功，公司会给你返点。

客户在服务中享受到或者是触感到额外的超价值，成交也能达到的。

关键词：按钮开关 电流互感器 信号指示灯 爱可信电气

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