在爱可信做了多年的销售工作，从最初的懵懂无知，到现在的游刃有余，工作中的很多困惑与不解也时常萦绕在脑中，很多销售人员在对客户进行产品推荐的过程中，难免会跟客户在价格上产生分歧。一些销售员偶尔会为了接单而盲目降价，他们会认为是公司定价过高而不具有竞争力，这是自己被客户拒绝的主要原因。绝大多数的价格异议都只是客户的口头禅而已，无论我们推销的产品价格如何，重点在于我们要向客户解释我们定此价格的原因，我们产品的价值是定价的基础。

一、让客户明白价值与价格的区别
       对于客户提出的价格异议，我们要善于运用价值比价格来让客户明白二者之间的差异。举个例子，我们生活中很常见的矿泉水在不同的地方可以卖出不同的价格，在星级酒店可以定价为十元，在路边超市却只有两元的标价，但矿泉水的价值却是一样的，就是由于消费者所享受到的服务程度是不同的，价格和价值的差异性就体现于此。对很多客户来讲，产品价值的重要性是高于价格的，我们销售人员应把重点放在产品的价值上而不是价格上去赢得客户的信任。
二、设法证明价格的合理性

       当我们的产品价格比竞争对手要高时，我们应想办法说明价格不同的原因。如果客户就单单只从价格方面考虑，我们可以在二者产品之间进行对比，体现我们产品的价值优势，并能在某方面带给客户符合其价格的经济效益。还有一种情况就是客户对我们产品价格上升的时候，我们应该真诚并有耐心的向客户解释我们调整价格的原因，比如产品功能的改进，原材料价格的提高等其他方面的原因。

三、强调优点处理客户价格异议
       我们在与客户推销的过程中，客户难免会拿我们的产品跟市场其他公司的同类产品进行比较。这个时候我们要向客户突出我们产品的优势，通过产品之间的详细比较分析，客户也明白“一分钱，一分货”的道理，我们要让客户 明白多花一点钱买我们的产品是值得的。

       价值决定价格，爱可信电气始终专注电力仪表行业，目前电力仪表市场良莠不齐，低价在市场上通常扮演着”搅局“的角色，成事不足，败事有余。在价格竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。没有利润哪来的服务，产品需要维护和不断更新！ 品牌的价值体现的就是在服务和质量上，相信品牌的力量，爱可信能走向世界，走向更大的舞台！