作为一个制造信号灯、按钮开关的老厂家——爱可信电气，在确保产品品质和保障一流服务的情况下，面对客户的压价自有自身的解决方法。淡定从容，一味地降价，讨好客户，越是急于成交，最后可能成交不了了之。客户压价，没有利润不说，还影响品牌在客户中的形象。
面对客户压价，要怎么办呢？
客户压价，在于想得到实惠，占到便宜。
我们的目的就是让对方有“真便宜”的感觉，只有找你成交，别无他选。
通过定价的策略，让客户产生很便宜的错觉。
一，拆分价格，整套的价格看起来很高，你把他拆分了，每部分价格看起来就不高了。
二，给客户先报普通简易包装的出厂价格，价格看起来很便宜，客户需要不同的包装再谈包装价格。
三，把几款高端产品的价格定得略高，但不是主销产品。这样在客户的心理中就有了一个参考对比价格，在这高价产品的对比下，你的主销产品就显得性价比高，有吸引力。
此上为针对压价，爱可信电气的解决方法之一。下次我们继续分享报价的学问。
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