【爱可信】客户开发战术的6项工作

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浏览：- 发布日期：2016-09-22 16:33:31【大中小】

深度营销在战术层面，也就是在企业中层管理者的层面上，应积极引导员工最好深度营销和客户关系管理，下面由信号灯、按钮开关厂家——爱可信电气阐述以下6项工作。

第一，多层捆绑。即企业高层、中层、基层，三层都要捆绑在一起，将客户关系牢固化。在销售过程中，销售人员最常接触的大多是企业中层人员，最容易忽略的就是企业基层人员。实际上，企业的所有人员都可能是企业购买的决策人，任何一层都不应该忽视。

第二，建设特殊营销渠道。中层管理者要不断地推动可鼓励员工建立特殊营销渠道，这是企业提升竞争力的根本途径。

第三，细分客户。细分客户群可以为企业带来市场增量，应引起中层管理者的重视。

第四，制造需求。中层经理应引导员工制造需求。即客户原本没有想过我们有这样一种产品，而我们自己制造出需求，让客户购买。例如，针对中国的“礼尚往来”的需求，专门开发一种礼品送给客户。这种专门开发出来的礼品，就是制造出来的需求。

第五，强化注销。营销、分销、助销、促销是几种常见的销售方式。

第六，走向集团化，渠道推广一起抓。渠道推广和走向集团化就如钓鱼和抓鱼。渠道推广是在钓鱼，做集团客户就是在抓鱼。鱼儿在小溪里游动，从上面欧美能看到它的背鳍，这时候如果你直接上去悄悄地从后面抓住它，就是抓鱼；如果做渠道推广，则是“姜太公钓鱼，愿者上钩”，这是钓鱼。

现在很多企业不是只做渠道推广，就是只做集团客户，不是丢了这，就是网路那，两者都没有做好。我们应该既抓鱼又钓鱼，即集团客户和渠道推广两手一起抓，这也是实施深度营销的一个新的尝试。

本文摘自：http://www.acxion99.com/

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