在爱可信电气跑销售已经有3年有余，对于如何把信号灯、按钮销售出去，在此班门弄斧，跟大家浅谈几点：
业务员有时候跟客户聊天的时候没必要总把焦点放在产品价格或者产品技术上，有时候会因此容易让客户厌烦。所以有时候把话题转移到今天的天气、新闻是可以考虑尝试的，所以我们闲余时间可以阅读报纸收看一些电视新闻，了解最近的国内外社会大事，这样可以不让顾客认为我们业务员唯利是图，见识短浅。
正常情况下，业务员每天晚上是有两到三个小时是可以自由支配的空余时间。如果我们业务员想提高第二天的工作效率甚至是提高整个对于工作上的认知以及素养是很有必要利用好这个时间段的。如果是把这个时间放在电视或者其他的一些娱乐活动上这是不行的。我认为优秀的业务员可以选择拜访客户，拉近与客户之间的关系。更有必要的是晚上整理资料，分析客户，做好计划，每天完成自己本职工作的同时，再花一个小时用于提高自身的学习，无论对于生活还是工作都是很有意义的一件事情。
对行业充分了解，首先业务员进行业务活动要面临三个模块，具体是产品、客户、公司流程。一个优秀的业务员一定要知道自己的价格、性能、规格、包装以及产品组合的情况。还有公司流程问题，不了解流程很容易会在市场规划以及解决现场问题上显得手足无措。
对产品要具有识辨能力。每个销售员都要具备对产品的判别能力，但是聪明的业务员会仔细分析产品再去发现了解产品的可销售性。比如公司在推新产品方面，业务员会考虑如何卖的更好，如何进行推广，是否可以进行捆绑销售以及一个月的销售额大约是多少。
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