【爱可信】营销必胜的13个策略（上）

来源：爱可信查看手机网址

扫一扫!

扫一扫!

浏览：- 发布日期：2016-09-20 13:53:37【大中小】

作为多年生产信号灯、按钮开关的生产厂家——爱可信电气，深知企业在营销过程中，要想成功，应注意以下13个策略：

第一，贴近顾客多一点。泡在市场里才能刨出问题来，扎根在客户群里才能刨出问题来，扎根在客户群里才能真正发现客户的需求。

爱可信电气

第二，向买点靠近一点。在销售过程中，要从关注产品的卖点转换为关注客户购买产品的买点。卖点和买点的差异就在与卖点是站在我们自己的角度来考虑问题，是我们认为产品的好处是什么；买点是站在客户的角度考虑问题，是客户购买产品的理由。

第三，细节注意多一点。现今营销已经进入多元化营销时代。

第四，解决方案对一点。解决方案对一点，即由过去单纯的卖产品转变为关注客户，向客户提供整体解决方案。

第五，关系捆绑多一点。在销售时，我们一般会与客户企业的中层管理者保持联系，如果我们能与这个客户保持更长久的合作关系，这样一来，我们就能获得更多的信息，更好地维护客户关系，从而使之变成我们的长期客户。

第六，向投资转化一点。有一句话：“有付出就有回报”。你为客户付出得越多，客户回报得也越多。所以，在日常客户关系维护过程中，我们应以投资的心态去接触客户，多一些投入。记住是投资而非投机。

第七，呈现方式多一点。不要只靠“嘴皮子功夫”去说服客户，客户并不容易被说服，他们更相信销售人员的专业呈现，所以我们要通过自己多方位的呈现，打动客户的心。

本文摘自：http://www.acxion99.com/

不要忘记关注【爱可信电气】微信公众号哦：acxion99